Entwicklung der Social Media Landschaft für die B2B-Branche im Vergleich
2021 vs. 2022 in der DACH-Region: Linkedin führend, Instagram im Aufschwung?
Die Nutzung von Social Media in der B2B-Branche hat in den letzten Jahren stark zugenommen, insbesondere in der DACH-Region. Unternehmen erkennen zunehmend den Wert von Social-Media-Plattformen für die Gewinnung von Geschäftspartnern, potenziellen Mitarbeitern und neuen Kunden.
Wir werfen einen Blick auf die Entwicklung der B2B-Social-Media-Landschaft in den Jahren 2021 und 2022 werfen und dabei insbesondere das führende Portal LinkedIn sowie den wachsenden Einsatz von Instagram betrachten.
Dabei stellen uns die Frage, was sind die größten Herausforderungen, denen sich B2B-Unternehmen in den sozialen Medien gegenüberstehen?
Linkedin: Das beste B2B-Social-Media-Portal
Im Jahr 2021 war Linkedin das herausragende Social-Media-Portal für B2B-Unternehmen. Mit einem beeindruckenden Anteil von 90,6% nutzen Unternehmen die Plattform, um Geschäftspartner zu finden. Darüber hinaus wurde Linkedin von 86,3% genutzt, um potenzielle Mitarbeiter zu erreichen, und von 82,8%, um neue Kunden zu gewinnen. Diese Zahlen unterstreichen die Relevanz von Linkedin als effektives Werkzeug für die B2B-Kommunikation.
Die Veränderungen in 2022: Instagram im Aufwind, Linkedin mit leichten Einbußen
Im Jahr 2022 hat sich das Nutzungsverhalten der B2B-Unternehmen etwas verändert. Instagram konnte einen beeindruckenden Anstieg verzeichnen und wurde um 56,3% mehr genutzt als im Vorjahr. Dies deutet darauf hin, dass Unternehmen zunehmend die visuellen Möglichkeiten von Instagram erkennen und in ihre B2B-Marketingstrategien einbeziehen.
Obwohl Linkedin weiterhin eine führende Rolle spielt, verzeichnete die Plattform einen leichten Rückgang von 3,3% in der Nutzung im Vergleich zu 2021. Dies könnte darauf hindeuten, dass Unternehmen nach neuen Wegen suchen, um ihre Zielgruppe anzusprechen oder ihre Social-Media-Strategien diversifizieren.
Herausforderungen für Social Media in der B2B-Branche
Die Nutzung von Social Media im B2B-Bereich bringt auch Herausforderungen mit sich. Basierend auf den Erfahrungen von Unternehmen in der DACH-Region lassen sich die folgenden drei Hauptprobleme identifizieren:
- Ressourcen: Die effektive Nutzung von Social Media erfordert Zeit, Fachkenntnisse und qualitativ hochwertige Inhalte. Dazu gehört der Programplan, Tools z.B. zur Messung von relevanten Keywörtern, Hashtags, sowie die Auswertung der gesendeten Social Signals. Und natürlich eine qualitative Content Creation in Form von authentischen Bildern, Videos, Downloads und Texten. Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, genügend Ressourcen für die Erstellung und Pflege ihrer Social-Media-Präsenz bereitzustellen.
- Budget: Ein weiteres Hindernis ist das Budget. Obwohl 23% der Unternehmen ein Social-Media-Budget von bis zu 25.000 Euro haben und 21% der Unternehmen über ein Budget von mehr als 25.000 Euro verfügen, stehen viele Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Social-Media-Aktivitäten angemessen zu finanzieren und das Beste aus ihrem Budget herauszuholen.
- Mitarbeiter: Eine weitere bedeutende Herausforderung für B2B-Unternehmen im Social-Media-Bereich ist die Gewinnung und Aufrechterhaltung von qualifizierten Mitarbeitern. Die erfolgreiche Umsetzung einer effektiven Social-Media-Strategie erfordert spezialisiertes Wissen und Fähigkeiten, um Inhalte zu erstellen, Kampagnen zu optimieren und auf Kundeninteraktionen zu reagieren. Viele Unternehmen stehen jedoch vor Schwierigkeiten, talentierte Mitarbeiter mit entsprechenden Kenntnissen in den sozialen Medien zu finden und zu halten. Der Wettbewerb um Fachkräfte in diesem Bereich ist intensiv, und Unternehmen müssen in ihre Mitarbeiter investieren, um sicherzustellen, dass sie über die erforderlichen Kompetenzen verfügen.
Unser Fazit zum B2B Social Media Vergleich
In der DACH-Region hat sich in den Jahren 2021 und 2022 weiterentwickelt. Linkedin bleibt das führende Portal für die Geschäftskommunikation, obwohl es einen leichten Rückgang in der Nutzung verzeichnete. Instagram hingegen verzeichnete einen beeindruckenden Anstieg und wird von B2B-Unternehmen verstärkt genutzt. Die größten Herausforderungen, mit denen Unternehmen im B2B-Social-Media-Bereich konfrontiert sind, umfassen Ressourcen, Budget und Mitarbeiter.
Um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen diese Herausforderungen angehen und in ihre Social-Media-Strategien investieren, um von den vielfältigen Möglichkeiten der sozialen Medien zu profitieren.
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